Máster
MBA - Especialidad Comercio Internacional
Emisor: CEUPE - European Business School
1500 horas
·Avanzado
·Varios
Programa certificado por ARP
Diploma ARP de validez internacional
Valoraciones de alumnos verificados
Precio a consultar
- Dirección estratégica y comercial.
- Gestión de recursos humanos y habilidades directivas.
- Finanzas internacionales y economía global.
- Estrategias de negociación y comercio exterior.
- Logística y transporte internacional.
- Gestión de aduanas y normativas internacionales.
- Innovación empresarial y liderazgo en procesos de internacionalización.
Requisitos:
- Deben contar con una titulación o haber tenido experiencia previa.
Cristina Morte Gomez
Docente-master Universidad de Alcalá (Centro Europeo de Postgrado)
Sergio Santos Carro
Business Development Manager @ Proiker / Pinazo | Industrial Electronics Products
Carlos J. Pampliega
PMO Manager | Director del Curso de Dirección de Proyectos Escuela de Negocios CEU Castilla y León | PMI Madrid, Spain Chapter Vice President
Alejandro Pérez Köhler
Product Manager | Doctor en Derecho | Especialista en programas formativos E-learning | Certificación de Educador de Moodle
Aideé Espíndola
DOCENTE MBA-CEUPE, Coach ACTP, Agile Project Management & Scrum Máster en EAE Business School
1500 horas en total
- Organización del departamento comercial.
- La dirección comercial y la empresa.
- La previsión de ventas.
- El vendedor.
- Selección del personal comercial.
- Formación de la fuerza de ventas.
- La motivación de los equipos comerciales.
- Política de remuneración y motivación.
- Control y supervisión de la fuerza de ventas.
- El territorio de ventas y las rutas.
- El conocimiento del cliente.
- El manual de ventas.
- Técnicas de venta.
- El proceso de negociación.
- Decálogo del buen vendedor.
- Dirección de Equipos de Trabajo.
- Equipo de trabajo Concepto.
- Equipos de alto rendimiento.
- La inteligencia emocional.
- Inteligencia emocional y desarrollo directivo.
- La conducta socialmente habilidosa.
- La reunión.
- Conflicto.
- Introducción a la Economía Financiera.
- El entorno económico y la información empresarial.
- Análisis del entorno económico.
- Introducción a la Macroeconomía.
- El flujo circular de la renta.
- El modelo de demanda agregada.
- La medición de la actividad económica.
- La demanda de dinero.
- La oferta de dinero.
- La política monetaria.
- Instrumentos del Banco Central Europeo para la política monetaria.
- El desempleo y las políticas económicas.
- La inflación y las políticas económicas.
- Principales teorías económicas.
- Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria.
- Los ciclos económicos y sus teorías.
- Economía internacional.
- Ejemplo Ejercicio PIB.
- Análisis de la función directiva (encuadre).
- Liderazgo.
- La comunicación y la acción directiva.
- La motivación.
- Gestión de reuniones.
- Resolución de conflictos y negociación.
- Gestión del tiempo.
- Gestión del cambio.
- La negociación como un proceso universal.
- Negociación y contexto internacional.
- El conflicto: marco de la negociación.
- La comunicación en la negociación.
- La negociación estratégica.
- Culturas diferentes.
- Las dimensiones culturales de Hofstede.
- La dinámica de la negociación intercultural.
- Cómo negociar en diferentes partes del mundo.
- Aspectos generales de la negociación internacional.
- El aspecto ético de las negociaciones internacionales.
- Mercados e instrumentos financieros.
- Comercio exterior.
- Calificación credicitaria (Ratings).
- Derivados financieros.
- Fiscalidad internacional.
- Innovación conceptual y dirección de proyectos.
- Competencias creativas en la empresa.
- Disciplinas que completan los procesos de innovación.
- Procesos y tipologías de la innovación.
- Design thinking.
- Exploración, ideación, prototipo y feedback.
- Introducción al concepto de dirección estratégica.
- La dirección estratégica.
- La ventaja competitiva.
- La teoría de los recursos y capacidades.
- El proceso de planificación estratégica.
- El análisis del macroentorno.
- Análisis de la industria.
- Análisis interno.
- Diagnóstico de la situación.
- Formulación de estrategias competitivas.
- Selección, implantación y control.
- Concepto: Las TIC y la empresa.
- La tecnología y la empresa.
- Procesos de negocio y sistemas de información.
- Infraestructura tecnológica.
- Out-sourcing tecnológico.
- Las TIC y las Administraciones Públicas.
- Las TIC y las relaciones sociales.
- Las TIC y la educación de la sociedad.
- Aspectos legales de las TIC.
- E-Business como generador de nuevos modelos de negocio.
- Seguridad en transacciones comerciales electrónicas.
- Sistemas ERP.
- Sistemas CRM.
- Business intelligence.
- La planificación estratégica de los sistemas de información
- Tendencias y evolución futuras.
- Ámbito de acción de la dirección de operaciones.
- Fundamentos de procesos.
- Planificación de los procesos productivos.
- Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (Lean).
- Gestión de la cadena de suministro.
- Gestión de la calidad total.
- Visión general de la gestión de proyectos.
- Ciclo de vida del proyecto y organización.
- Los procesos en la dirección de proyectos.
- Introducción al comercio exterior.
- Formas de acceso a mercados exteriores.
- Aduanas y fiscalidad internacional.
- Financiación internacional y medios de pago internacionales.
- Documentación en el comercio exterior.
- Incoterms 2010.
- Fuentes de información para el comercio exterior.
- Logística.
- La función de aprovisionamiento.
- Los almacenes.
- Inventarios y gestión de stocks.
- Logística inversa.
- El transporte internacional.
- El sistema aduanero y normativa internacional.
- Clasificación arancelaria de las mercancías.
- Atribución del origen de las mercancías.
- Cálculo y declaración del valor en aduana en las mercancías.
- Identificación y procedimiento de los destinos aduaneros.
- La deuda aduanera.
- Gestión de documentos aduaneros.
- La negociación como proceso universal.
- Negociación y contexto internacional.
- El conflicto: Marco de negociación.
- La comunicación en la negociación.
- La negociación estratégica.
- Culturas diferentes.
- Las dimensiones culturales de Hofstede.
- La dinámica de la negociación intercultural.
- Cómo negociar en diferente partes del mundo.
- Aspectos generales de la negociación internacional.
- El aspecto ético en las negociaciones internacionales.
- Becas y ayudas. CEUPE - European Business School ha diseñado un Plan de Becas y Ayudas al Estudio con el único objetivo de proporcionar una mayor flexibilidad económica y respaldar las necesidades de cada alumno.
¿Quieres más información?
Completa este formulario y la academia se pondrá en contacto contigo.
¿Quieres más información?
Completa este formulario y la academia se pondrá en contacto contigo.
¿Algo no está bien?
Si has encontrado en este curso información que no está bien puedes reportar una incidencia aquí.
