Máster en Dirección de Recursos Humanos y Transformación Digital de las Organizaciones

• Procesos de Dirección y Gestión en la Empresa.
• Estructura y Modelos Organizacionales en el Contexto Empresarial Actual.
• Organización Interna de la Empresa. Clima Organizacional.

1. Concepto y Evolución de la Estrategia
1.1. Concepto de la estrategia.
1.2. El éxito de la estrategia.
1.3. Estrategia de empresa y de negocio.
1.4. Funciones de la estrategia en la empresa.
1.5. Medir el beneficio.
1.6. Visión y misión.
1.7. El análisis sectorial.
1.8. Análisis dinámico del Entorno.
1.9. Análisis del atractivo del sector: Las Cinco Fuerzas de Porter.
1.10. Factores claves de éxito.
1.11. Análisis interno.
1.12. Cadena de Valor.
1.13. Capacidades Básicas y Dinámicas.
2. Objetivos Estratégicos de la Empresa
2.1. El valor de los objetivos estratégicos
2.2. Maximizar el valor de los accionistas.
2.3. Crecimiento sostenido.
2.4. Incrementar la rentabilidad. Reducción costes – Estructura.
2.5. Fidelización de clientes.
2.6. Satisfacción de clientes.
2.7. Optimización de los plazos de entrega.
2.8. Calidad de procesos.
2.9. Optimizar la cadena de aprovisionamiento.
2.10. Incentivación y motivación de recursos humanos.
2.11. Mejores prácticas y habilidades (Best Practices).
2.12. Activos intangibles – Capital intelectual.
2.13. Renovación Backoffice – Inversiones en TIC.
3. El Proceso Estratégico
3.1. El proceso estratégico.
3.2. Diferencias entre estrategia y táctica.
3.3. Dimensiones de la estrategia.
3.4. Criterios para una estrategia eficaz.
3.5. La estrategia como plan.
3.6. La estrategia como patrón.
3.7. Tipos de estrategias.
3.8. Estrategias en torno a – qué.
3.9. La estrategia como posición.
3.10. La estrategia como perspectiva.
4. Formulación de la Estrategia
4.1. El concepto de estrategia corporativa.
4.2. Relacionar las oportunidades con los recursos.
4.3. Identificación de la competencia corporativa y de los recursos.
4.4. Identificación de los puntos fuertes y las fuentes de las capacidades.
4.5. Evaluación de estrategias de negocios.
4.6. Principios de la evaluación de las estrategias
5. Análisis Estratégico en la Dinámica de la Gestión Empresarial
5.1. Las fuerzas competitivas como elementos de configuración
de una estrategia.
5.2. Fuerzas en contienda.
5.3. Proveedores y compradores poderosos.
5.4. Estrategias genéricas.
6. Formación e Implementación de la Estrategia.
6.1. Integración vertical.
6.2. Organización emprendedora.
6.3. La estrategia competitiva en industrias que surgen.
6.4. La estrategia competitiva en industrias diversificadas.
6.5. Un nuevo análisis del concepto de nicho.
6.6. La naturaleza de los desafíos exitosos.
6.7. Circunscripción a los precios existentes de productos.
6.8. Barreras en la fabricación.
6.9. Organización estructural y cultura.
6.10. Factores que influyen en el desgaste de las ventajas de los competidores.
6.11. La organización máquina.
6.12. La dinámica de costes: los aspectos de la economía de escala y el efecto
experiencia.
6.13. La organización diversificada.
6.14. El portafolio de productos (matriz de crecimiento del b.c.g.).
6.15. La organización profesional.
7. Desarrollo de la Estrategia
7.1. Cambio estratégico: el incrementalismo lógico
7.2. Subsistemas.
7.3. Destreza en la estrategia.
7.4. La estrategia y la organización del cuadro de mando.
8. El cuadro de Mando Integral (C.M.I.).
8.1. Introducción
8.2. Conceptos principales: perspectivas.
8.3. Características del cuadro de mando.
8.4. Tipos de cuadro de mando.
8.5. Puesta en práctica del cuadro de mando.
8.6. Elaboración y contenido del cuadro de mando.

1. Derecho Procesal del Trabajo
1.1. Definición de Derecho Procesal del Trabajo
1.2. Derechos y Obligaciones del Patrón
1.3. Derechos y Obligaciones del Trabajador
2. Relaciones Individuales de Trabajo
2.1 Concepto de relación de trabajo
2.2 Contrato individual del trabajo y sus efectos: Los menores de edad y la relación de trabajo, Trabajadores mexicanos fuera de la República
2.3 Duración de las relaciones de trabajo: Para obra o tiempo
determinado, Por temporada o por tiempo indeterminado y Sujeto a prueba o a capacitación inicial
2.4 Suspensión de los efectos de las relaciones de trabajo: Causas y Efectos
2.5 Rescisión de las relaciones de trabajo: Causas sin responsabilidad para el patrón, Causas sin responsabilidad para el trabajador
2.6 Terminación de las relaciones de trabajo
2.7 Indemnización/reinstalación
3. Condiciones De Trabajo
3.1 Condiciones de trabajo y el principio de igualdad
3.2 Jornada de trabajo
3.3 Días de descanso
3.4 Vacaciones
3.5 Salario
3.6 Aguinaldo
3.7 Prima de Antigüedad
3.8 Participación en las utilidades de la empresa
4. Derechos Y Obligaciones De Los Patrones Y Trabajadores
4.1 Obligaciones de los patrones
4.2 Prohibiciones a los patrones
4.3 Obligaciones de los trabajadores
4.4 Prohibiciones a los trabajadores
4.5 Habitaciones para los trabajadores
4.6 De la Productividad, Formación y Capacitación de los Trabajadores
4.7 Derechos de preferencia, antigüedad y ascenso
4.8 Invenciones de los trabajadores
4.9 Trabajo de mujeres y de los menores
4.10 Trabajos especiales
5. Relaciones Colectivas De Trabajo
5.1 Coaliciones
5.2 Sindicatos, Federaciones y Confederaciones
5.3 Contrato colectivo de trabajo
5.4 Contrato ley
5.5 Reglamento interior de trabajo
5.6 Modificación, suspensión y terminación colectiva de trabajo
5.7 Huelga
6. Riesgos de Trabajo
6.1 Riesgo de trabajo definición
6.2 Accidentes de trabajo definición
6.3 Enfermedades de trabajo
6.4 Resultados de los riesgos de trabajo
6.5 Incapacidades: temporal, permanente parcial, permanente total y muerte
6.6 Derechos que resultan de los riesgos de trabajo

1. Introducción a la Contabilidad
1.1. Áreas de la Contabilidad
1.2. La Información Contable
2. Análisis del Patrimonio Social
2.1. Elementos Patrimoniales
2.2. Masas Patrimoniales
2.3. Equilibrio Patrimonial
2.4. Ecuación Fundamental del Patrimonio Económico
2.5. Ingresos
2.6. Gastos
3. El Método Contable
3.1. La Cuenta
3.2. Cuentas Patrimoniales o de Situación
3.3. Proceso Contable
4. Cuentas Anuales
4.1. Balance de Situación
4.2. Cuenta de Pérdidas y Ganancias
4.3. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto
4.4. Estado de Flujos de Efectivo
4.5. Memoria
5. La Normativa Contable
5.1. Normativa Contable Internacional
5.2. Normativa Contable Nacional
6. Análisis de la Información Financiera
6.1. Entorno Económico
7. Gestión Financiera
7.1. Ámbito de la Gestión Financiera
7.2. Prevención y Resolución de crisis en la Gestión Financiera
8. Gestión Financiera a Corto Plazo
8.1. El Fondo de Maniobra
8.2. Gestión Financiera en el Corto Plazo
8.2.1.¿Debe ser el Activo Corriente Mayor que El Pasivo Corriente?
8.3. Gestión del Activo Corriente
8.3.1. Inventarios
8.3.2. Clientes
8.3.3. Efectivo
8.3.4. Valores Negociables
8.4. Gestión del Pasivo Corriente
8.4.1. Proveedores
9. Período de Maduración
9.1. Período Medio de Maduración Económico
9.2. Período Medio de Maduración Financiero
10. Gestión Financiera a Largo Plazo
10.1. Recursos Ajenos
10.1.1. Índices Deuda
10.2. Recursos Propios

1. Análisis de la Información Económica-Financiera
1.1. Entorno Económico
1.2. Caracterización general de la empresa
1.3. Campo de actividad y negocio de la empresa
1.4. Metas de posicionamiento de la empresa
2. Análisis Financiero de la Empresa
2.1. Usuarios del Análisis Financiero
2.2. Áreas de Análisis Financiero de la Empresa
2.3. Técnicas de Análisis Financiero
3. Análisis Financiero Mediante Ratios
3.1. Tipos de Análisis de Ratios
3.2. Aspectos a Tener en Cuenta en el Análisis de Ratios
3.3. Clasificaciones de Ratios
3.4. Ratios de Rentabilidad
3.5. Ratios de Liquidez
3.6. Ratios de Solvencia
3.7. Ratios de Eficiencia
4. Otros Indicadores de Diagnóstico Financiero
4.1. Contribución Marginal
4.2. Margen de Contribución
4.3. Financiación de los Activos
4.4. EBITDA
4.5. Fondos de Maniobra: Operativo y Neto Operativo
4.8. Productividad del Fondo de Maniobra Neto Operativo
4.9. Palanca de Crecimiento
4.10. Valor Económico Añadido
5. Ratios Financieros y Contabilidad
5.1. El valor del dinero
5.2. Capitalización Simple y Compuesta
5.3. Descuento Simple y Compuesto
5.4. Factor de Capitalización y Descuento
5.5. Tipos de Interés Fraccionado
6. Valor Actual de los Flujos de Tesorería Múltiples
6.1. Rentas Pospagables
6.1.1. Cálculo del Valor Actual
6.1.2. Cálculo del Valor Final
6.2. Rentas Prepagables
6.3. Rentas Perpetuas
7. Bases de la Evaluación y Selección de Inversiones
7.1. Clasificación de Inversiones
7.1.1. Según la Naturaleza de la Inversión
7.1.2. Según la Duración de la Inversión
7.1.3. Según el Objeto de la Inversión:
7.1.4. Según la Relación entre Inversiones
7.2. Variables de una Inversión
7.2.1. Horizonte Temporal
7.2.2. Capital Invertido
7.2.3. Flujo Neto de Explotación
7.2.4. Valor Residual
7.3. Dimensiones Financieras
8. Evaluación Económica de Inversiones
8.1. Criterios de Decisión Estáticos
8.1.1. Ratio Coste-Beneficio
8.1.2. Tasa de Rentabilidad Simple
8.1.3. Tasa de Rendimiento Contable
8.1.4. Tasa de Rendimiento Contable Medio
8.1.5. Plazo de Recuperación de la Inversión (“PRI”)
8.2. Criterios Dinámicos
8.2.1. Plazo de Recuperación Descontado
8.2.2. Valor Actual Neto
8.2.3. Tasa Interna de Rentabilidad
8.2.4. Tasa Interna de Rentabilidad Modificada (“TIRM”)
9. Valoración de Empresas
9.1. Finanzas Corporativas
9.2. Valoración de la Deuda
9.2.1. Coste de la Deuda
9.3. Valoración de la Renta Variable
9.3.1. Método de Descuento de Flujos (Modelo de Gordon)
9.3.2. Modelo Simplificado de Gordon-Shapiro

1. Generalidades
1.1. Antecedentes del Derecho Mercantil
1.2. Derecho Privado Unificado y Diferenciado
1.3. Concepto de Derecho Mercantil
1.4. Fuentes del Derecho Mercantil
1.5. Importancia del Derecho Mercantil en la Empresa
1.6. El Derecho Mercantil Internacional
2. Acto de Comercio
2.1. Concepto
2.2. Clasificación del Acto de Comercio
2.3. Descripción de los Actos de Comercio conforme al Código de Comercio
2.4. Acto Mercantil
2.5. Auxiliares Mercantiles
3. Sujetos del Derecho Mercantil
3.1. Sujeto
3.2. Clasificación
3.3. Concepto de Comerciante
3.4. Obligaciones de los Comerciantes
3.5. Limitaciones del ejercicio del Comercio
3.6. Cosas Mercantiles
4. Sociedades Mercantiles
4.1. Persona Moral
4.2. Asociación y Sociedad Civil
4.3. Sociedades Irregulares
4.4. Concepto de Sociedad Mercantil
4.5. Sociedades Extranjeras
4.6. Disolución y Liquidación de las Sociedades
4.7. Fusión, Escisión y Trasformación de las Sociedades
4.8. Crisis de las Sociedades Mercantiles
4.9. Clasificación de las Sociedades Mercantiles conforme a la Ley General de Sociedades Mercantiles
5. Títulos Y Operaciones De Crédito
5.1. Concepto
5.2. Letra de Cambio
5.3. Pagare
5.4. Cheque
5.5. Cetes
5.6. Bonos

1. Dirección y Gestión de Personas
1.1. Antecedentes
1.2. Principios
1.3. Funciones básicas
1.4. Desarrollo del capital Humano
1.4.1. Descentralización
1.4.2. Internacionalización
1.5. Políticas y objetivos
1.6. Normatividad corporativa y jurídica
2. Principales Tendencias en materia de Gestión y Dirección de Personas.
2.1. Estructura organizativa gestionadas por procesos.
2.2. Simplificación de la Estructura Jerárquica en las empresas.
2.3. Sistemas de Gestión Flexible.
3. Principales Prácticas y Procesos de Gestión y Dirección de Personas.
3.1. Política de Captación de Personas.
3.2. Políticas de Reducción de Fuerzas.
3.3. Políticas de Desarrollo de Personas.
3.4. Políticas de Motivación.
4. Marco Conceptual de la Dirección Estratégica de Recursos Humanos.
4.1. Elementos clave que convierten en estratégica la Dirección de RH.
4.2. Evolución del rol del Director de Recursos Humanos.
4.3. Enfoques de la Dirección Estratégica de Recursos Humanos
4.3.1. Perspectiva Universalista.
4.3.2. Perspectiva Contingente.
5. Modelos Explicativos: Relación entre Estrategia de Negocio y Capital Humano
5.1. Modelo de la Escuela de Michigan.
5.2. Modelo de la Escuela de Harvard.
5.3. Modelo de la Escuela de Warwich.
5.4. Modelo de la Escuela de Lengnick-Hall y Lengnick-Hall
6. Empresa y Dirección Estratégica del Capital Humano
6.1. Formulación de los objetivos estratégicos del capital humano.
6.2. Modelos de formulación estratégica de la dirección de RH
6.3. Selección de las acciones estratégicas para gestión de capital humano.
6.4. Implantación de las estrategias de capital humano
6.5. Principales obstáculos a la dirección estratégica de RRHH.
6.7. Evaluación del cumplimiento de metas de capital humano

1. Análisis y Descripción de Puestos
1.1 Concepto de análisis y descripción de puestos
1.2 Proceso de realización del análisis y descripción de puestos
1.3 La descripción y especificación del puesto
1.3.1 Especificación del puesto o perfil
2. La Planificación de Recursos Humanos
2.1 El proceso de planificación de recursos humanos
2.2 Fases de la planificación de recursos humanos
2.3 Objetivos de la planificación de recursos humanos
2.4 Etapas de la planificación de recursos humanos
2.5 El ciclo de la planificación de personal
3. Selección de personal
3.1 Reclutamiento
3.1.1 Reclutamiento interno
3.1.2 Reclutamiento externo
3.1.3 Evolución del proceso de reclutamiento
3.1.4 Tendencias actuales en reclutamiento
3.1.4.1 Reclutamiento a través de redes sociales
3.1.4.2 Videocurrículum
3.1.4.3 Inteligencia Artificial: Chatbots
3.1.5 Errores, problemas y soluciones.
3.2 La selección de personal
3.2.1 Concepto
3.2.2 Herramientas para la selección
3.2.2.1 La entrevista
3.2.2.1.1 Tipos de entrevista
3.2.2.1.2 Secuencia de la entrevista
3.2.2.1.2 Errores en la entrevista
3.2.2.2 Las pruebas de conocimientos o habilidades
3.2.2.3 Pruebas situacionales
3.2.2.4 Centros de evaluación o valoración (Assessment Centers)
3.2.2.5 Test
3.2.2.6 Otras
3.2.3 Evaluación y toma de decisiones
3.2.3.1 Informe
3.2.4 Tendencias actuales en selección
3.3 Socialización
3.4 Consideraciones legales relacionadas con el proceso de selección
4.Gestión por Competencias
4.1 El concepto competencia
4.2 Enfoque del modelo de gestión por competencias
4.3 Modelos de competencia
4.4 Pasos para construir un Modelo por Competencias.
4.5 Tipos de competencias
4.6 El Diccionario de Competencias
4.7 Identificación de competencias: Métodos de Análisis y Evaluación
4.8 Determinación de niveles o escalas de las competencias
5.Detección de indicadores
5.1 Frecuencia de repetición de comportamientos
5.2 Elaboración del Diccionario
5.3 Asignación de competencias a cada puesto : Perfil competencial
5.4 Inventario
6. Los procesos de gestión de personas basado en competencias
6.1 Selección por Competencias
6.1.1 Principales técnicas utilizadas en la selección por competencias
6.1.1.1 La entrevista por competencias
6.1.1.2 El Assessment Center
6.1.1.2.1 Procedimiento para realizar un Assessment Center
6.1.1.2.2 Funcionamiento del Assessment Center
6.1.2 Toma de decisiones de selección: evaluación
6.2 Evaluación del desempeño
6.2.1. El proceso de evaluación del desempeño por competencias
6.3 Inventario del potencial humano de la organización.
6.4 La formación basada en competencias
6.5 Planes de carrera
6.6 Planes de sucesión
6.7 Remuneración por competencias
6.7.1. Definición del salario en la remuneración por competencias
7.Evaluación de competencias orientadas al desarrollo
7.1 Evaluación del Potencial
7.1.1 Ventajas de la evaluación del potencial
7.1.2 Fases
7.1.3 El Development Center
7.1.3.1 El Plan de Desarrollo Individual (PDI)
7.2 La Evaluación 360º por Competencias

1. Diseño e Implantación de un Plan de Formación
1.1 Bases conceptuales
1.2 Plan de Formación
1.2.1 Etapas de un Plan de Formación
1.3 Detección de las necesidades de Formación
1.3.1 Recogida y análisis de la información existente sobre la situación actual y futura de la Organización
1.3.2 Análisis del contexto: Elaboración del inventario de RRHH
1.3.3 Escoger la herramienta de detección de necesidades.
1.4. Diseño y programación de las Acciones Formativas
1.5 Costes del Plan de Formación
1.6 ¿Cómo evaluar la formación?
1.6.1 Nivel 1: Reacción
1.6.2 Nivel 2: Aprendizaje
1.6.2.1 Consideraciones para mejorar el aprendizaje.
1.6.3 Nivel 3: Transferencia al puesto de trabajo
1.6.3.1 Directrices para evaluar la conducta.
1.6.3.2 Algunas sugerencias para aumentar las probabilidades de que los participantes apliquen lo que aprenden.
1.6.4 Nivel 4: Resultados
1.6.5 Nivel 5: Retorno de la inversión (ROI)
2. Planes de Carrera, Identificación del Potencial y Gestión del Talento
2.1 Conceptos básicos
2.2 Definición de planes de Carrera
2.2.1 ¿Por qué son importantes los planes de carrera?
2.2.2 ¿A quién es aplicable un plan de carreras?
2.3 Diseño del plan de carreras
2.4 Evaluación del potencial
2.4.1 ¿Qué indicadores nos dan muestra del potencial?
2.4.2 ¿Qué métodos se usan para identificar el potencial?
2.5 El papel de la formación en la gestión del conocimiento
3. Evaluación del desempeño
3.1. Bases conceptuales
3.1.1 Definición de la evaluación del desempeño.
3.1.2 Finalidad de la evaluación
3.1.3 Vinculación entre Formación y Evaluación del desempeño
3.1.4 Enfoques en la evaluación del desempeño
3.1.4.1 Evaluación psicológica
3.1.4.2 Evaluación de los resultados
3.1.4.3 Evaluación del desempeño
3.1.4.3 Evaluación mixta
3.1.5 Metodología en la evaluación del desempeño
3.1.5.1 Método basado en objetivos
3.1.5.2 Método basado en Escalas
3.1.6 Tipologías de evaluación del desempeño
3.2. La entrevista de evaluación
3.2.1 Introducción a la entrevista de evaluación
3.2.2 Por qué son necesarias las entrevistas de evaluación?
3.2.3 Aspectos a considerar a la hora de realizar la entrevista de evaluación
3.2.4 Las fases en la entrevista de evaluación
3.2.4.1 Inicio
3.2.4.2 Desarrollo
3.2.4.3 Conclusiones
3.2.5 Errores a evitar en la entrevista de evaluación
4. El Papel de la Formación en RRHH
4.1. Conceptos básicos
4.2. Definición del concepto de formación
4.2.1 Finalidad
4.2.2 Ventajas de formación
4.2.3 Tipología de la Formación
4.2.4 Razones para acudir a la Formación
4.2.5 Barreras a la Formación
4.3. Vinculación de las necesidades formativas con los objetivos estratégicos
4.3.1 ¿Factores de éxito en la formación?

1. Plan de Negocio
1.1. Descripción de los promotores
1.2. Breve descripción del proyecto y de la empresa
1.3. Descripción de la idea de negocio
2. Plan Jurídico-Legal
2.1. Forma jurídica adecuada
2.2. Obligaciones fiscales
2.3. Trámites en la constitución y puesta en marcha
3. Plan de Marketing
3.1. Análisis del sector y competidores
3.2. Análisis de los consumidores
3.3. Análisis de proveedores y distribuidores
3.4. Análisis DAFO
3.5. Estrategia de segmentación, definición del público objetivo y posicionamiento
3.6. Plan de Marketing Operativo (Marketing-mix)
4. Plan de Producción y Operaciones
4.1. Localización
4.2. Descripción del proceso productivo
4.3. Infraestructuras necesarias
4.4. Costes de operación
5. Plan Económico-Financiero
5.1. Cálculo de datos
5.2. Hipótesis del plan de negocio
5.3. Estimación de ingresos
5.4. Estimación de costes
5.5. Estimación de inversiones
5.6. Estimación de financiación
5.7. Políticas de circulante
5.8. Análisis económico-financiero del plan de negocios
5.9. Análisis de riesgos
5.10. Punto muerto
5.11. Análisis de riesgos
5.12. Análisis comparativo de la empresa
5.13. Valoración de la empresa
6. Plan Estratégico de la Compañía
6.1. Identificación de la visión y misión
6.2. Análisis de situación
6.3. Análisis interno
6.4. Análisis externo
6.5. Análisis DAFO
6.6. La matriz MCPE
6.7. Definir las estrategias corporativas
6.8. Definir las estrategias competitivas
6.9. Implantar la estrategia
6.10. Designar el/los responsable/s de la implantación estratégica
6.11. Elaborar un cronograma de las acciones propuestas
6.12. Designar los recursos para la ejecución de la estrategia.
6.13. Elaborar un Cuadro de Mando Integral.
6.14. Controlar
6.15. Fijar indicadores de control y medir los resultados
7. Plan de Contingencias
7.1. Analizar los escenarios
7.2. Conocer las consecuencias derivadas de ellos
7.3. Identificar las medidas a adoptar

1. Comunicación personal e interpersonal
1.1. Comunicación
1.2. El Plan de Comunicación
1.3. El poder de la Comunicación
2. La Comunicación Externa
2.1. La comunicación externa: formas, tipos y características.
2.2. Identidad Corporativa y la Marca
3. Dirección de equipos de personas
3.1. Introducción
3.2. Saber motivar, la clave para como dirigir un equipo
3.3 ¿Cómo dirigir con liderazgo?
3.4. Transferencia, iniciativa y delegación
3.5. Cinco competencias clave para dirigir equipos
4. Resolución de conflictos
4.1. Introducción
4.2. La mediación en la solución de conflictos
4.3. El conflicto laboral
4.4. Técnica de reconocimiento de conflictos
4.5. Habilidades esenciales para manejar conflictos
5. Coaching
5.1. Etimología
5.2. Los carruajes de Kocs
5.3. Influencias del Coaching
5.3.1. Sócrates
5.3.2. Platón
5.3.3. Aristóteles
5.3.4. Filosofía Existencialista
5.3.5. Psicología Humanista
5.3.6. Entrenamiento Deportivo
6. Diferencias del Coaching con otras Disciplinas
6.1. Diferencias entre coaching y mentoring
6.2. Diferencias entre coaching y consultoría
6.3. Diferencias entre coaching y terapia
6.4. Diferencias entre coaching y formación
7. La Sesión de Coaching
7.1. Empatía
7.2. Respeto
7.3. Escucha activa
7.4. No dar consejos
7.5. Validación de las Opiniones
7.6. Preguntas poderosas

1. Las Habilidades Directivas
1.1. Definición de habilidades directivas
1.2. Importancia de las habilidades directivas
1.3. Clasificación de las habilidades directivas
1.3.1. Habilidades personales.
1.3.2. Habilidades interpersonales.
1.3.3. Habilidades de grupo.
1.3.4. Habilidades de comunicación.
1.4. Mejora de las habilidades directivas esenciales.
2. Comunicación Efectiva
2.1. Importancia de la comunicación efectiva
2.2. Concepto de Imagen directiva
2.3. Conducción de presentaciones orales y escritas.
2.4. Conducción de entrevista.
2.5. Conducción efectiva de juntas.
3. Coaching, Consultoría y Comunicación de Apoyo
3.1. Qué es la comunicación de apoyo.
3.2.1. Concepto, objetivos y beneficios del Coaching.
3.2.2. Como implementar el coaching.
3.2.3. Como optimizar el talento humano
3.3. La consultoría.
3.3.1. Concepto, naturaleza y propósitos básicos de la consultoría.
3.3.2. Estrategias básicas de cambio.
3.3.3. Fases de la consultoría.
4. Liderazgo
4.1. Concepto, importancia y niveles del liderazgo.
4.2. El poder y el uso inteligente de la influencia.
4.3. Estilos contemporáneos de liderazgo.
4.4. Competencias y prácticas para el liderazgo efectivo.
4.5. Gestión de la motivación y compromiso de los colaboradores.
4.6. Liderar el cambio positivo.
6. Habilidades y Prácticas para el Trabajo en Colaborativo
6.1. Concepto, proceso y relevancia del trabajo colaborativo.
6.2. Características y prácticas de los equipos de alto desempeño.
6.3. Las etapas de desarrollo y formación de los equipos de trabajo.
6.4. La misión y objetivos del equipo en torno a la cual se integran y coordinan las acciones de sus miebros.
6.5. La asignación de roles, tareas y responsabilidades de los miembros del equipo.
6.6. El impacto de las relaciones colaborativas y competitivas en el equipo
6.7. Practicas de colaboración para la efectividad al interior de los equipos.
6.8. Conductas que sostienen relaciones de colaboración.
6.9. Condiciones para la generación de relaciones de confianza entre los miembros del equipo.
6.10. La colaboración entre equipos y áreas de la organización
7. Liderando Equipos de Trabajo de Alto Rendimiento
7.1. Competencias de un líder de alto rendimiento
7.2. Identificando las características de los colaboradores.
7.3. Inteligencia emocional y desarrollo directivo.
7.4. Conflicto.
7.4.1. Las cinco formas de resolver un conflicto: Modelo Thomas Killman.
7.5. Análisis de problemas y toma de decisiones

1. Bases de la Política Retributiva
1.1. Conceptos básicos de Política Retributiva
1.2. Salario nominal vs salario real
1.3. Política retributiva en empresas con convenio y sin convenio
1.4. La subida salarial vista por la Dirección General y vista por el empleado
1.5. Trabajo, salario, satisfacción y motivación
1.6. Significado psicológico del salario: Teorías de Maslow y Hertzberg
1.7. Factores que intervienen en la definición de una política retributiva
1.8. Cualidades que debe reunir toda política retributiva
1.9. Conceptos retributivos habituales
1.10 Una experiencia real impactante
2. Sistemas Retributivos
2.1. Principios básicos: equidad interna y externa
2.2. Componentes de la Retribución
2.3. Retribución por tiempo
2.4. Retribución por antigüedad
2.5. Retribución por rendimiento o productividad
2.6. Retribución según la aptitud de la persona
2.7. Retribución por objetivos o resultados
2.8. Retribución por valoración de puestos de trabajo
2.9. Beneficios sociales o adicionales
2.10. Incentivos Individuales Generales
2.10.1. Incentivos Individuales para Personal de Ventas
2.10.2. Sistemas salariales para Altos Ejecutivos
2.11.3 Incentivos a nivel organizativo: Participación en beneficios
2.11. Ventajas e inconvenientes comunes a todos los métodos
2.12. Tendencias en Política Retributiva
2.13. Sistemas retributivos y logro de objetivos
3. Conceptos Básicos de Estadística Aplicada a los Salarios
3.1. La Media, La mediana, los percentiles
3.2. Los percentiles y su uso en retribución
4. Estructura Salarial de una Empresa y Mercado de Referencia
4.1. Concepto de estructura salarial
4.2. El abanico salarial
4.3. Las bandas salariales de la Empresa
4.4. Las encuestas salariales
4.5. Las bandas salariales del Mercado
4.6. Una encuesta salarial real (Towers Watson 2011)
4.7. Proceso para adaptar la política retributiva a la existente en el mercado
5. Impacto Económico de RRHH en la Cuenta de Resultados de la Empresa
5.1. La masa salarial: Concepto
5.2. Cálculo de la masa salarial
5.3. Deslizamientos
5.4. Distintos indicadores de RRHH basados en la Masa Salarial
6. Auditoría de RRHH
6.1. ¿Por qué medir?
6.2. Definición de Auditoría
6.3. Criterios de Medida
7. Instrumentos y Metodología
7.1. Metodología de la Auditoría
7.2. Instrumentos para Auditar
8. Importancia de la Cultura y la Estrategia
8.1. Cultura de la empresa
8.2. Estrategia
8.3. La coherencia entre la Cultura, la Estrategia y el plan de Acción
9. Modelo COP/IE de Auditoría de RRHH
9.1. Modelo COP/IE 93
9.2. Áreas auditadas aplicando el modelo COP/IE

1. Aspectos Preliminares del Plan De Negocio
1.1 Objetivos del Plan de Negocios
1.2 Responsables
1.3 Estructura
1.4 Forma de Presentación
2. Presentación del Proyecto
2.1. Resumen del Proyecto
2.2. Evolución del Proyecto: Orígenes y Actualidad
2.3. Presentación de Promotores
2.4. Valoración del Proyecto: Puntos Fuertes y Débiles
3. Plan de Marketing
3.1. Definición de Producto
3.2. Análisis del Mercado
3.3. Análisis de La Competencia
3.4. Previsión de Ventas
3.5. Plan de Marketing
3.6. Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad
3.7. Determinación del Precio de Venta
4. Plan de Producción y Compras
4.1. Plan de Compras
4.2. Proceso de Fabricación
4.3. Tecnología Aplicada
4.4. Capacidad de Producción
4.5. Gestión de Stock
4.6. Proveedores
4.7. Estrategias de Crecimiento
5. Organización y Recursos Humanos
5.1. Socios
5.2. Organización
5.3. Recursos Humanos
5.4. Asesores Externos
6. Área Jurídico-Fiscal
6.1. Forma Jurídica
6.2. Obligaciones Fiscales
6.3. Obligaciones Laborales
6.4. Permisos y Licencias
7. Área Económico Financiera
7.1. Plan de Inversiones Iniciales
7.2. Plan de Financiación
7.3. Sistema de Cobro a Clientes y Pago a Proveedores
7.4. Presupuesto de Tesorería
7.5. Previsión de La Cuenta De Resultados
7.6. Balance de Situación
7.7. Punto de Equilibrio
7.8.- Ratios de Rentabilidad

1. Habilidades de Formulación de Estrategias Directivas
1.1. La misión de la empresa y su comunicación
1.2. Análisis interno de la empresa y función de la comunicación
1.3. Análisis externo de la empresa, su competencia y su comunicación
1.4. Análisis de los recursos disponibles en la empresa para la comunicación
1.5. Definición de fortalezas y debilidades de desarrollo empresarial y comunicacional
1.6. Establecimiento de objetivos o propósitos como sinergia desarrollo y comunicación directiva empresarial
1.7. Análisis y elección de estrategias, corto, mediano y largo plazo del desarrollo directivo y la comunicación organizacional
2. Diseño del Soporte de las Estrategias
2.1. Fundamentos y estructura organizacional de la empresa
2.2. Cultura empresarial: Dirección y liderazgo
2.3. Planeación de funciones en la empresa y comunicación
2.4. Sistemas de planeación y control de procesos y la comunicación
2.5. Sistemas de información y dirección estratégica
3. Implementación de Estrategias
3.1. La organización como jerarquía de objetivos de desarrollo empresarial y directivo
3.2. Planeación de la empresa y el rol de funciones integrando la comunicación organizacional
3.3. Obstrucciones a las metas de la empresa y conflictos internos. Papel del liderazgo directivo y la comunicación
3.4. Conversión de la planeación de estratégica en acciones con liderazgo
3.5. Planeación de la comunicación directiva y liderazgo ante contingencias
4. Evaluación de Estrategias
4.1. Revisión de objetivos de la empresa y su cumplimiento
4.2. Control de procesos y adecuaciones necesarias conforme estrategia
4.3. Medición de resultados alcanzados y potenciales valorando estrategia
4.4. Administración estratégica global y comunicación empresarial
5. Comunicación e Inteligencia Emocional
5.1. Comunicación efectiva
5.2. Barreras de la comunicación
5.3. Tipos de comunicación
5.4. Comunicación corporal y lenguaje no verbal
5.5. Uso de medios de comunicación
5.6. Manejo de emociones
5.7. Percepción interpersonal o grupal
5.8. Asimilación emocional
5.9. Regulación emocional
5.10. Gestión del tiempo y tensión emocional
5.11. Influencia lingüística de la negociación
5.11.1 Poder emocional de la palabra
5.11.2 Distintas percepciones de los significados verbales
5.11.3 Problemas interculturales
5.11.4 Lenguaje asertivo, compulsivo y defensivo
6. Táctica, Planeación y Ejecución de la Negociación
6.1. Elementos de una táctica de negociación
6.1.1. Ataques y defensas
6.1.2. Usos de ventajas y minimización de desventajas
6.1.3. Trampas de verdades a medias
6.2. Planeación de la negociación
6.1.4. Determinación de objetivos
6.1.5. Tiempo, espacio y agenda de la negociación
6.3. Etapas del desarrollo de la negociación
6.1.6. Investigación de los objetivos de la contraparte
6.1.7. Aplicación de las estrategias de negociación
6.1.8. Poder de influencia
6.1.9. Información privilegiada
6.1.10. El mediano y largo plazo
6.1.11. Los principios de beneficio mutuo
6.1.12. Los aspectos legales de un acuerdo
7. Negociación Empresarial
7.1. Planeación de objetivos
7.2. Holgura en la obtención de los objetivos de la empresa
7.3. Flexibilidad o inflexibilidad en logros prefijados
7.4. La contra-oferta
7.4.1. Aspectos técnicos
7.4.2. Tácticas de la contra oferta empresarial
7.4.3. Estrategias de la contra oferta empresarial
7.5. Puntos muertos de una negociación
7.4.4. Obtención de ventaja de los puntos muertos
7.4.5. Tácticas para romper puntos muertos
7.4.6. Estrategias de manejo de los puntos muertos
7.6. Estrategias de concesiones
7.4.7. El regateo
7.4.8. La estrategia de perder-perder
7.4.9. La estrategia de ganar-perder
7.4.10. Estrategias de ganar-ganar
7.4.11. Posibilidades de estrategia de perder-ganar

1. La Empresa
1.1. Antecedentes históricos: industrialización y primeras empresas “responsables” en Inglaterra
1.2. El concepto de cooperativismo francés, alemán y español
1.3. Los grandes filántropos norteamericanos
1.4. La empresa tradicional en una sociedad capitalista
1.5. Hacia un nuevo paradigma: retos económicos, sociales y ambientales
2. La Responsabilidad Social Corporativa
2.1. RSC: conceptos y elementos esenciales
2.2. Modelos europeos de RSC:
2.2.1. Dinamarca, Suecia, Finlandia y Países Bajos: modelo de Partenariado
2.2.2. Reino Unido e Irlanda y su modelo de empresa
2.2.3. Francia, Alemania, Austria, Bélgica y Luxemburgo: modelos de sostenibilidad y ciudadanía
2.2.4. Países mediterráneos: Italia, España, Portugal y Grecia
2.3. Principales Iniciativas de RSC
2.3.1. Pacto internacional sobre los Derechos Económicos, Sociales y Culturales, ONU (1966)
2.3.2. El Informe Brundtland (1987) y la Cumbre de Rio (1992)
2.3.3. El Pacto Global
2.3.4. La Carta de la Tierra de la ONU
2.3.5. ISO 26000
2.3.6. Institute of Social and Ethical Accountability Normativa AA1000
2.3.7. Social Accountability International: Normativa SA8000
2.3.8. La OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
2.3.9. La Unión Europea
2.3.10. Global Reporting Initiative
2.3.11. El Libro Verde
2.3.12. Corporate Social Responsibility Europe (CSR Europe)
2.3.13. World Business Council for Sustainable Development (WBCSD)
2.4. La evolución de la RSC: de la filantropía a la orientación estratégica
3. Hacia una “Ética Mundial” en Época de Crisis
3.1. Valores y Principios de una Empresa Ética y Responsable
4. Gobierno Corporativo
4.1. Definición
4.2. Iniciativas de Gobierno Corporativo (Leyes, Informes y Códigos)
4.3. Composición del Gobierno Corporativo
4.4. El Buen Gobierno Corporativo en España
4.5. Implicaciones de la RSC para el Gobierno Corporativo
4.6. Códigos de Conducta Empresarial
4.7. Corrupción
5. Índices y Normas que Incluyen Criterios de Buen Gobierno Corporativo
5.1. Índices Socialmente Responsables
5.2. Ejemplo de Normas Éticas: Foretica

1. La Responsabilidad Social Corporativa al Interior de las Empresas
1.1. Dimensiones de la responsabilidades de la organización
1.1.1. La Gestión de los Recursos Humanos
1.1.2. La Salud y la seguridad en el lugar de trabajo
1.1.3. La Adaptación al cambio
1.1.4. La Gestión del impacto ambiental y de los recursos naturales
2. Elementos de la RSE Interna
2.1. Principios
2.2. Estrategias
2.3. Programas
3. Responsabilidades de la Organización
3.1. Gestión del cambio organizativo
3.2. Derecho al buen gobierno corporativo
3.3. Relaciones laborales basadas en el diálogo social
4. Responsabilidades de las Personas
4.1. Detección, selección y desarrollo de talento
4.2. Políticas de igualdad y no discriminación
4.3. Incorporación e integración de grupos vulnerables
5. Responsabilidades sobre las Relaciones
5.1. Eliminación de los riesgos psicosociales
5.2. Participación, implicación y compromiso de los empleados
5.3. Programas de voluntariado corporativo
6. Responsabilidades sobre el ambiente
6.1. Ecología organizacional
6.2. Conciliación de la vida personal, familiar y laboral
6.3. Aplicación de medidas medioambientales
7. Ejemplos de Modelos en RSE
7.1. Modelo Forética
7.2. Modelo Empresa Familiarmente Responsable (EFR)
7.3. Modelo ISO 26000
8. Construcción de un Modelo de RSE
8.1. Evaluación inicial. Diagnóstico
8.1.1. Contexto
8.1.2. Ámbito de la Empresa
8.1.3. Información de la Empresa
8.1.4. Análisis de la Cadena de Abastecimiento
8.1.5. Situación RSC de la Empresa
8.2. Definición de Estrategia y lineamientos
8.2.1. Definición de Políticas y Procedimientos RSC
8.2.2. Elaboración del Plan de Acción / Plan Operativo
8.2.3. Identificación de Indicadores de Gestión
8.3. Implantación de Proyectos
8.4. Comunicación y reporte
8.5. Evaluación de Resultados

1. Resumen Ejecutivo
1.1. Claridad
1.2. Redacción
1.3. Descripción
1.4. Actualización
2. Estudio de Mercado
2.1. Análisis del tamaño, estructura y tendencias del mercado
2.2. Metodología
2.3. Cifras y estadísticas
2.4. Toma de decisiones basada en el estudio de mercado
3. Descripción Comercial y Técnica
3.1. Ventajas competitivas
3.2. Proyecciones de ventas
3.3. Viabilidad técnica
3.4. Viabilidad de costos
4. Plan de Compras
4.1. Definición de materias primas
4.2. Proveedores
4.3. Descuentos, periodos de pagos y plazos de entrega
4.4. Prácticas habituales del sector