Máster en Comercio Internacional + Máster en Administración y Dirección de empresas – MBA

• La empresa en el entorno actual.
• La cultura organizacional y su impacto en la empresa.
• Estilos y modelos en la dirección.
• Estructuras organizativas.
• La gestión de los cambio en las empresas.
• Política de empresa. La función del Director General. Aspectos claves en la dirección de empresas.
• El modelo de negocio.

• Función de la estrategia en el desarrollo del negocio.
• Objetivos estratégicos de la empresa..
• El proceso estratégico.
• Formulación de la estrategia.
• Ventajas competitivas de las empresas.
• Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial.
• Desarrollo de la estrategia.
• Formación e implementación de la estrategia.
• El Cuadro de Mando Integral.

• Escenario y organización del capital humano en las organizaciones.
• Enfoque estratégico de la Dirección del Capital Humano.

• Marketing estratégico.
• Imagen, marca y reputación.
• Sistemas de dirección comercial.
• Plan de acción comercial.
• Gestión eficaz del cliente.
• Plan de ventas y su integración en el Plan de Marketing.
• Plan de Marketing. Ejecución y control de actividades.

• Gestión contable. Análisis del patrimonio social. Cuentas patrimoniales. Cuentas anuales. Normativa contable internacional y normativa contable nacional.
• Finanzas Operativas y Estructurales.
• Introducción a la gestión financiera. Análisis financiero de la empresa. Otros indicadores de diagnóstico financiero. Ratios financieros y contabilidad.
• Introducción a la evaluación y selección de inversiones y valoración de empresas. Metodologías.
• Introducción a las finanzas corporativas, valoración de deuda y de la renta variable.
• Valoración de proyectos. Valoración de proyectos de inversión
• Instrumentos de financiación de la empresa.

• El comercio exterior y su implicación en el plan estratégico de la empresa.
• Gestión operativa del negocio internacional.
• Gestión de la exportación. Modalidades de contratación internacional.
• Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
• Fiscalidad de las operaciones internacionales.
• Medios de pago, mercado de divisas y tipos de cambio.
• Financiación Internacional y mercados financieros. Medios de pago, mercado de divisas y sus aplicaciones al riesgo cambiario.
• Modalidad de contratos en el mercado internacional.

• Logística y supply chain management. Actividades logísticas.
• Sistemas productivos y de gestión de la calidad.
• Lean management.
• Los canales de distribución comercial al servicio de la empresa. Alternativas estratégicas en la distribución.
• Métodos de selección de los canales.
• Tendencias actuales en la distribución.

• Competitividad: Papel de las TIC en las empresas.
• Las nuevas tecnologías: Comunicaciones y redes sociales.
• Internet como contexto para el desarrollo de los negocios.
• Métodos predictivos para gestión de proyectos. PMBOK y PRINCE 2.
• Metodología LEAN START-UP.
• Metodología predictiva del PMI (Guía PMBOK).
• Gestión de proyectos. Método SCRUM.
• Tendencias tecnológicas. Patentes y propiedad industrial.

• Dirección y comunicación empresarial.
• Desarrollo de competencias para la dirección.
• Técnicas de negociación empresarial.
• Técnicas para la  toma de decisiones eficaces.

• Sociedades capitalistas: estructura corporativa.
• Joint venture agreement y corporation. Pactos de socios.
• Fusiones y adquisiciones de empresas y activos.
• Concentraciones empresariales y competencia desleal.
• Tributación internacional.
• Contratación internacional: análisis y casuística más relevante
• Implementación de negocios en España.

• Dirección de Marketing.
• Gestión Comercial.
• Diferencias y similitudes entre el Marketing Internacional y el doméstico.
• Segmentación y Posicionamiento: Establecimiento de Objetivos. Selección de mercados exteriores.
• Formas de acceso a mercados exteriores.
• International Marketing Mix: Productos y Servicios para consumidores.
• Plan de Marketing.
• Introducción al e-commerce.
• Tecnología del comercio electrónico.
• El Marketing electrónico.
• Logística. El Impacto en la Distribución.
• Medios de pago en internet.
• Internet como contexto para el desarrollo de los negocios internacionales. El e-commerce como canal para la exportación.
• Marco legal.
• Comunicación electrónica.

• Manejo de los Incoterms.
• Documentación utilizada en las transacciones internacionales.
• Principios básicos de la logística aplicable.
• Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
• Tratamiento arancelario y de IVA de las operaciones internacionales.
• Diferente visión del comercio exterior, entre el exportador y el importador.

• Instrumentos para el análisis macroeconómico.
• Globalización y Comercio Internacional.
• Panorama de los mercados internacionales en la actual situación económica, social y política en el mundo.
• Cooperación e integración económica internacional.
• Instituciones económicas internacionales.
• Desarrollo humano en el contexto de la mundialización económica.
• Economías emergentes.
• El comercio exterior y sus implicaciones en el Plan Estratégico de la Empresa. Proceso de reflexión estratégica.
• Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación. Factores críticos de éxito en un entorno internacional. Capacidades y fortalezas de la empresa.
• Identificación de barreras ante la internacionalización.

• Coyuntura actual mundial.
• La PYME y su rol.
• El Entorno Internacional: Razones para internacionalizarse.
• Investigar un Mercado Internacional.
• Etapas de la Internacionalización.
• Cuestiones básicas para investigar un Mercado Internacional.
• Factores relevantes y criterios claves para la selección.
• Sistemas de Información de Marketing, S.I.M.
• Fuentes / Sistemas de Información.
• Métodos y Técnicas de Investigación, aplicados a la Investigación de Mercados.
• Penetración en Mercados Internacionales: Fórmulas de entrada.

La Contratación Internacional.

• Condiciones generales de venta internacional.
• Tipos de contrato.
• Sujetos operativos.
• Perfeccionamiento del contrato.
• El contrato de venta internacional.
• Los contratos de intermediación comercial.

El Arbitraje Internacional

• Comportamiento y estilos.
• International Sales Management.
• Elementos básicos de la contratación Internacional
• Tipos de contratos internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.

• La Logística Internacional.
• Almacenes y reparto de rutas.
• Protección física de la mercancía.
• Manipulación integral de la carga.
• Transporte interior e internacional.
• El seguro de mercancías.
• Transporte de mercancías peligrosas.
• El transporte terrestre: carretera y ferrocarril.
• El transporte marítimo.
• El transporte aéreo y multimodal.
• Elección del medio y coste del transporte.

• Clasificación de medios de cobro.
• Medios de pago simples, o no documentales.
• Medios de pago documentales.
• Organización y funcionamiento del mercado de divisas.
• Tipos de cambio, al contado y a plazo.
• Coberturas de los riesgos de tipo de cambio y de tipo de interés.
• Seguro a la exportación y seguro de crédito.
• Financiación a corto, medio y largo plazo.
• Financiación a la importación: de proveedores, bancaria, leasing y confirming.
• Financiación a la exportación: al comprador, bancaria, factoring y forfaiting.
• Financiaciones especiales: financiación a la exportación con apoyo oficial y financiación de proyectos o “project finance”.

• Procesos de Dirección y Gestión en la Empresa.
• Estructura y modelos organizativos en el contexto empresarial actual.
• Organización Interna de la Empresa. Clima Organizacional.
• Estrategia: objetivos, proceso estratégico y formulación.
• Análisis estratégico, implementación y desarrollo del plan estratégico. El cuadro de Mando Integral.
• Introducción a las finanzas. Sistemas de dirección financiera. Contabilidad general y financiera.
• Cash & credit management. Gestión de costes.
• Valoración de Empresas.

• La Comunicación Personal.
• La Dirección de Equipos.
• El Liderazgo . Estilos de Dirección. Coaching, Empowerment, Mentoring.
• La Comunicación Interpersonal.
• Trabajo en Equipo y Resolución de Conflictos.
• Negociación.
• Toma de Decisiones.

El Proyecto de Fin de Master (PFM) tiene como finalidad la aplicación práctica de los conocimientos y herramientas adquiridas por el alumno durante el programa, a una iniciativa emprendedora o a una  mejora sustancial de una actividad empresarial ya existente, mediante el desarrollo de un Plan de Negocio y/o plan de investigación.

 Pretendemos que el PFM sea:

• Un Plan de Empresa, donde el alumno recorre la transformación de una idea de negocio en un proyecto de empresa real y viable.

• Conseguir un auténtico trabajo de consultoría especializada.

Para todo ello, el estudiante cuenta con el asesoramiento personalizado de todo el Claustro académico de EUDE Business School.