Máster en Comercio Internacional + Consultor SAP Especialista en MM ERP y S/4Hana

• Manejo de los Incoterms.
• Documentación utilizada en las transacciones internacionales.
• Principios básicos de la logística aplicable.
• Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
• Tratamiento arancelario y de IVA de las operaciones internacionales.
• Diferente visión del comercio exterior, entre el exportador y el importador.

• Coyuntura actual mundial.
• La PYME y su rol.
• El Entorno Internacional: Razones para internacionalizarse.
• Investigar un Mercado Internacional.
• Etapas de la Internacionalización.
• Cuestiones básicas para investigar un Mercado Internacional.
• Factores relevantes y criterios claves para la selección.
• Sistemas de Información de Marketing, S.I.M.
• Fuentes / Sistemas de Información.
• Métodos y Técnicas de Investigación, aplicados a la Investigación de Mercados.
• Penetración en Mercados Internacionales: Fórmulas de entrada.

• Instrumentos para el análisis macroeconómico.
• Globalización y Comercio Internacional.
• Panorama de los mercados internacionales en la actual situación económica, social y política en el mundo.
• Cooperación e integración económica internacional.
• Instituciones económicas internacionales.
• Desarrollo humano en el contexto de la mundialización económica.
• Economías emergentes.
• El comercio exterior y sus implicaciones en el Plan Estratégico de la Empresa. Proceso de reflexión estratégica.
• Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación. Factores críticos de éxito en un entorno internacional. Capacidades y fortalezas de la empresa.
• Identificación de barreras ante la internacionalización.

La Contratación Internacional.

• Condiciones generales de venta internacional.
• Tipos de contrato.
• Sujetos operativos.
• Perfeccionamiento del contrato.
• El contrato de venta internacional.
• Los contratos de intermediación comercial.

El Arbitraje Internacional

• Comportamiento y estilos.
• International Sales Management.
• Elementos básicos de la contratación Internacional
• Tipos de contratos internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.

• La Logística Internacional.
• Almacenes y reparto de rutas.
• Protección física de la mercancía.
• Manipulación integral de la carga.
• Transporte interior e internacional.
• El seguro de mercancías.
• Transporte de mercancías peligrosas.
• El transporte terrestre: carretera y ferrocarril.
• El transporte marítimo.
• El transporte aéreo y multimodal.
• Elección del medio y coste del transporte.

• Clasificación de medios de cobro.
• Medios de pago simples, o no documentales.
• Medios de pago documentales.
• Organización y funcionamiento del mercado de divisas.
• Tipos de cambio, al contado y a plazo.
• Coberturas de los riesgos de tipo de cambio y de tipo de interés.
• Seguro a la exportación y seguro de crédito.
• Financiación a corto, medio y largo plazo.
• Financiación a la importación: de proveedores, bancaria, leasing y confirming.
• Financiación a la exportación: al comprador, bancaria, factoring y forfaiting.
• Financiaciones especiales: financiación a la exportación con apoyo oficial y financiación de proyectos o “project finance”.

• Procesos de Dirección y Gestión en la Empresa.
• Estructura y modelos organizativos en el contexto empresarial actual.
• Organización Interna de la Empresa. Clima Organizacional.
• Estrategia: objetivos, proceso estratégico y formulación.
• Análisis estratégico, implementación y desarrollo del plan estratégico. El cuadro de Mando Integral.
• Introducción a las finanzas. Sistemas de dirección financiera. Contabilidad general y financiera.
• Cash & credit management. Gestión de costes.
• Valoración de Empresas.

• Dirección de Marketing.
• Gestión Comercial.
• Diferencias y similitudes entre el Marketing Internacional y el doméstico.
• Segmentación y Posicionamiento: Establecimiento de Objetivos. Selección de mercados exteriores.
• Formas de acceso a mercados exteriores.
• International Marketing Mix: Productos y Servicios para consumidores.
• Plan de Marketing.
• Introducción al e-commerce.
• Tecnología del comercio electrónico.
• El Marketing electrónico.
• Logística. El Impacto en la Distribución.
• Medios de pago en internet.
• Internet como contexto para el desarrollo de los negocios internacionales. El e-commerce como canal para la exportación.
• Marco legal.
• Comunicación electrónica.

• La Comunicación Personal.
• La Dirección de Equipos.
• El Liderazgo . Estilos de Dirección. Coaching, Empowerment, Mentoring.
• La Comunicación Interpersonal.
• Trabajo en Equipo y Resolución de Conflictos.
• Negociación.
• Toma de Decisiones.

• SAP Compras (MM) – Ciclo de negocio, datos maestros;
• SAP Compras (MM) – Modalidades de pedido;
• SAP Compras (MM) – Movimiento de mercancías;
• SAP Compras (MM) – Verificación de facturas;
• SAP Compras (MM) – Informes y análisis de funciones;
• SAP Ventas (SD) – Procesos comerciales;
• SAP Ventas (SD) – Tratamiento, preventa, montaje, fabricación;
• SAP Ventas (SD) – Reclamaciones, flujo documentos, listas;
• SAP Ventas (SD) – Consignación, operaciones comerciales;
• SAP Ventas (SD) – Determinación de material, bonificación.

• Smart Business
• Simplificaciones
• Lo esencial de SAP S / 4HANA
• Ejecución de la gestión empresarial
• Parametrización multifuncional
• Proceso de facturación y parametrización
• Proceso de envío y parametrización
• Datos maestros
• Técnica de precios y condiciones
• Proceso de ventas
• Verificación de disponibilidad
• Estructuras organizacionales
• Funciones básicas (personalización)
• Documentos de ventas (personalización)