Intensivo de Negociação
Emisor: Clube de Negociadores
27 horas
·Intermedio
·Portugués
Programa certificado por ARP
Diploma ARP de validez internacional
Valoraciones de alumnos verificados
249,00 € / Pago único
- Aplicará técnicas de negociación distributiva en contextos reales.
- Desarrollará habilidades para negociaciones integrativas y de valor compartido.
- Utilizará la creatividad para generar soluciones en negociaciones complejas.
- Se preparará estratégicamente para afrontar negociaciones con mayor eficacia.
- Gestionará contactos y reuniones con enfoque táctico y consciente.
- Aplicará criterios éticos y estratégicos en la conducción de negociaciones.
- Identificará fuentes de poder, riesgos y consecuencias durante el proceso negociador.
- Mejorará la toma de decisiones en contextos de presión y múltiples variables.
Requisitos:
- Es recomendable tener conocimientos básicos en comunicación o relaciones profesionales.
- Es recomendable contar con experiencia previa en situaciones de negociación, aunque no es imprescindible.
- Es recomendable tener interés en mejorar habilidades interpersonales y técnicas de negociación.
Edilson Antunes de Farias
Veterano de Operaciones Especiales | Socio do Clube de Negociadores
Hérika Baviera Rizzato Paschoal
Abogada | Socia-Directora Comercial Clube de Negociadores
27 horas en total
Descargar programaEstudia la negociación basada en posiciones y concesiones, con foco en el valor-límite y el cierre eficaz.
- Zonas de negociación: Delimitación de rangos aceptables en una negociación.
- Valor-límite y apertura: Determinación del punto de inicio y el mínimo aceptable.
- Padrões de concessões: Estrategias para realizar concesiones efectivas.
- Barganhas y errores comunes: Técnicas de regateo y análisis de fallos frecuentes.
- Cierre y metas: Técnicas para finalizar acuerdos y cumplir objetivos.
- Estudio de caso: Aplicación práctica de una negociación distributiva.
Introduce la negociación colaborativa centrada en intercambios de valor entre las partes.
- Definición y fundamentos: Qué es la negociación integrativa y cuándo aplicarla.
- Identificación de opciones e intereses: Análisis de elementos negociables.
- Transición de negociación distributiva a integrativa: Cómo evolucionar hacia el enfoque de valor compartido.
- Creación de valor: Técnicas para maximizar beneficios conjuntos.
Potencia el uso de la creatividad para generar soluciones gana-gana en entornos negociadores.
- Definición de creatividad: Concepto y su papel en la negociación.
- Proceso creativo: Etapas para estimular ideas innovadoras.
- Brainstorming: Técnica aplicada a contextos negociadores.
- Generación de opciones creativas: Desarrollo de soluciones más allá de lo convencional.
Enseña cómo planificar y estructurar una negociación eficazmente antes de su ejecución.
- Gestión del conocimiento: Dónde adquirir y registrar información clave.
- Contexto y conciencia situacional: Comprensión del entorno y sus implicaciones.
- Propósito e intereses: Definición clara de objetivos y motivaciones.
- Poder de influencia y alternativas: Identificación de fortalezas y opciones disponibles.
- Riesgos y consecuencias: Clasificación de riesgos humanos, financieros, técnicos y reputacionales.
Desarrolla habilidades para liderar eficazmente el contacto directo en procesos negociadores.
- Preparación estratégica: Conocimiento de las partes, cuestiones clave y ambiente de negociación.
- Introducción al contacto: Diseño del espacio, lenguaje corporal y presentación inicial.
- Exploración y debate: Métodos de comunicación, técnicas de abordaje y gestión emocional.
- Toma de decisiones y evaluación: Herramientas para cerrar acuerdos y valorar resultados.
Aborda la fase activa de la negociación, desde la exposición hasta la toma de decisiones finales.
- Gestión de alternativas: Evaluación de opciones en tiempo real.
- Ética en la negociación: Principios éticos y escuelas aplicadas.
- Conciencia situacional: Análisis del contexto, los actores y los riesgos.
- Fundamentos de gestión del conocimiento: Aplicación práctica en la toma de decisiones estratégicas.
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Diploma ARP. Al concluir este curso, tendrás la oportunidad de recibir un certificado de finalización emitido por ARP Certificate. Este diploma goza de amplio reconocimiento internacional y ofrece diversas funcionalidades diseñadas para maximizar su utilidad profesional y académica.
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Sesiones en Vivo. Se realizan sesiones en directo cada 15 días, donde los estudiantes interactúan con docentes y compañeros en dinámicas prácticas de negociación.
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Evaluaciones Modulares. Al finalizar cada módulo, los estudiantes deben aprobar una evaluación con un mínimo del 80% de aciertos para avanzar. Se permiten hasta tres intentos por evaluación.
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Casos Prácticos de Negociación. Se incluyen ejercicios de simulación en los que los estudiantes asumen roles de comprador y vendedor para negociar en escenarios reales.
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Grupo de WhatsApp Privado. Los estudiantes tienen acceso a un grupo exclusivo donde pueden resolver dudas e intercambiar conocimientos con docentes y compañeros.
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Foro de Discusión. La plataforma cuenta con un foro donde los alumnos pueden plantear dudas y debatir sobre temas específicos del curso.
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Biblioteca de Recursos. Los estudiantes pueden acceder a una biblioteca digital con artículos, vídeos, módulos escritos y otros materiales complementarios sobre negociación.
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Monitorías en Vivo. Se ofrece una sesión mensual en la que los estudiantes pueden interactuar con los docentes en directo para resolver dudas y profundizar en temas clave.
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Diccionario de Negociación. Se proporciona un glosario especializado con términos y expresiones clave utilizadas en procesos de negociación.
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Grupo de Estudio de Libros. Los estudiantes pueden participar en sesiones de análisis y debate sobre libros de negociación seleccionados.
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Acceso a Grabaciones. Todas las sesiones en vivo y monitorías quedan grabadas y disponibles en la plataforma para su consulta en cualquier momento.
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Materiales de Apoyo. Incluye documentos descargables, guías de estudio y referencias bibliográficas actualizadas periódicamente.
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Actualización Continua del Contenido. El curso se revisa anualmente y se actualiza de forma constante para incluir nuevas tendencias, bibliografía y mejoras en la estructura del programa.
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Soporte Técnico Rápido. Se ofrece un sistema de asistencia con respuesta en un plazo de 30 a 90 minutos dentro del horario laboral, accesible a través de la plataforma y un chat privado de WhatsApp.
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