Influência Estratégica & Comportamento
Emisor: Clube de Negociadores
130 horas
·Integral
·Portugués
Programa certificado por ARP
Diploma ARP de validez internacional
Valoraciones de alumnos verificados
115,00 € / Pago único
- Desarrollará habilidades de comunicación asertiva y empática.
- Aplicará técnicas efectivas para la resolución de conflictos.
- Mejorará su capacidad de escucha activa en negociaciones.
- Dominará el uso del lenguaje colaborativo en entornos complejos.
- Aprenderá a gestionar emociones en situaciones de presión.
- Identificará su perfil personal para el manejo de conflictos.
- Implementará principios de la Comunicación No Violenta.
- Aplicará estrategias para negociar con personas difíciles.
- Entenderá cómo influir y persuadir de forma ética.
- Conocerá y aplicará los fundamentos del Método Harvard de Negociación.
Requisitos:
- Es recomendable tener interés en el desarrollo de habilidades interpersonales.
- Es recomendable contar con experiencia básica en contextos de comunicación o negociación profesional.
- Es recomendable tener disposición para la autoevaluación y el trabajo reflexivo sobre el comportamiento propio.
Edilson Antunes de Farias
Veterano de Operaciones Especiales | Socio do Clube de Negociadores
Hérika Baviera Rizzato Paschoal
Abogada | Socia-Directora Comercial Clube de Negociadores
130 horas en total
Descargar programaEstudia habilidades esenciales de comunicación interpersonal, con enfoque en el autoconocimiento y el uso eficaz del lenguaje.
Permite identificar el estilo personal frente a conflictos y su impacto en negociaciones.
Capacita para defender intereses sin comprometer relaciones, desarrollando una comunicación clara y firme.
Desarrolla la capacidad de comprender las necesidades y puntos de vista de la otra parte.
Enseña a utilizar el lenguaje para reducir resistencias y fomentar acuerdos.
Entrena en el uso de preguntas efectivas para descubrir necesidades e intereses.
Fomenta la escucha consciente como herramienta para la comprensión profunda.
Desarrolla habilidades emocionales clave para el manejo eficaz de situaciones de alta presión.
Enseña a regular las emociones propias para mantener el equilibrio durante una negociación.
Aborda la comprensión integral de los conflictos y su manejo estratégico.
Introduce los fundamentos de la CNV como herramienta para mejorar relaciones y resultados.
Proporciona técnicas específicas para tratar con personas complejas o con resistencia al acuerdo.
Revisa las habilidades esenciales para desenvolverse eficazmente en procesos negociadores.
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Diploma ARP. Al concluir este curso, tendrás la oportunidad de recibir un certificado de finalización emitido por ARP Certificate. Este diploma goza de amplio reconocimiento internacional y ofrece diversas funcionalidades diseñadas para maximizar su utilidad profesional y académica.
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Sesiones en Vivo. Se realizan sesiones en directo cada 15 días, donde los estudiantes interactúan con docentes y compañeros en dinámicas prácticas de negociación.
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Evaluaciones Modulares. Al finalizar cada módulo, los estudiantes deben aprobar una evaluación con un mínimo del 80% de aciertos para avanzar. Se permiten hasta tres intentos por evaluación.
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Casos Prácticos de Negociación. Se incluyen ejercicios de simulación en los que los estudiantes asumen roles de comprador y vendedor para negociar en escenarios reales.
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Grupo de WhatsApp Privado. Los estudiantes tienen acceso a un grupo exclusivo donde pueden resolver dudas e intercambiar conocimientos con docentes y compañeros.
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Foro de Discusión. La plataforma cuenta con un foro donde los alumnos pueden plantear dudas y debatir sobre temas específicos del curso.
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Biblioteca de Recursos. Los estudiantes pueden acceder a una biblioteca digital con artículos, vídeos, módulos escritos y otros materiales complementarios sobre negociación.
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Monitorías en Vivo. Se ofrece una sesión mensual en la que los estudiantes pueden interactuar con los docentes en directo para resolver dudas y profundizar en temas clave.
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Diccionario de Negociación. Se proporciona un glosario especializado con términos y expresiones clave utilizadas en procesos de negociación.
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Grupo de Estudio de Libros. Los estudiantes pueden participar en sesiones de análisis y debate sobre libros de negociación seleccionados.
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Acceso a Grabaciones. Todas las sesiones en vivo y monitorías quedan grabadas y disponibles en la plataforma para su consulta en cualquier momento.
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Materiales de Apoyo. Incluye documentos descargables, guías de estudio y referencias bibliográficas actualizadas periódicamente.
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Actualización Continua del Contenido. El curso se revisa anualmente y se actualiza de forma constante para incluir nuevas tendencias, bibliografía y mejoras en la estructura del programa.
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Soporte Técnico Rápido. Se ofrece un sistema de asistencia con respuesta en un plazo de 30 a 90 minutos dentro del horario laboral, accesible a través de la plataforma y un chat privado de WhatsApp.
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